ちょいお酒を飲みながらのブログですが・・・笑
最近、他社、自社、その他色々見て思ったのですが、組織化は重要だと思う事が多くなりました。。
実は当社は組織化が出来ていません。
今まで組織化していなかった理由ですが、皆が自由で活動出来た方が良いと思った為です。
組織化をしたい人と、したくない人がいると思いますので、今後は自由意思で組織化をして行きたいと思っています。
当社は、個々の能力は非常に高い方々が揃っていると思います。
それは営業、内勤、プログラマ、デザイナー含めて全てです。
ただ、孤軍奮闘になっていた為、他社よりも成果が上がっていない事が多々ありました。
・仮に現状の営業の方との割合が
8営業：2会社だった場合、色々経費もかかりますが
100万円を割れば80万円：20万円です。
5営業：5会社だった場合(経費200万円として)
500万円-200万円を割れば150万円：150万円。
こんな感じです。
(何をしているのか？で比率は変わると思っています)
また、0から1にするのは本当に本当に大変です。
1から10にするのも大変です。
10から100にするのは大変ですが、上記二つよりも大変では無いのです。
10から100は、0から1の90倍なのになぜ0から1より大変では無いかと言うと、流れが出来ているし、知名度も出てきているし、資本も出来始めているし、ある程度成功体験をコピー出来る為です。
孤軍奮闘で100万円を売り上げるより、組織化して500万円を売り上げるのは難しく無いと思っています。
◆最近の個人的な事について
最近、キャバクラ派遣とデザイナー求人サイトで組織化を考えて活動しています。
今回はキャバクラ派遣の話をするのですが、最近行ったこととして、
アクセスからの応募数を増やす試作と、SEO対策と、実務での改善を行っています。
(実務が一番重要)
SEO対策の話をすると
◇本日の検索ワードでの順位
・キャバクラ派遣⇒１位(２位と前後しています)
・派遣キャバクラ⇒１位
・ナイトワーク派遣⇒１位
・派遣ナイトワーク⇒３位
・キャバ派遣⇒２位
・派遣キャバ⇒２位
上記キーワードは、グーグルアドワーズ広告でのコンバージョン率を調べ
検索上位表示の費用対効果が高いと思われるキーワード郡です。
この検索順位にするのはSEO対策を始めて大体１ヶ月半でなりました。
しかも、SEO対策のジャブを行っている最中でした(もう少し難しいキーワードでもいけます)
またブラックではなくホワイト系のSEO対策です。
(検索を上げたいと考えた時点でホワイトでは無いんですけどね。笑)
で、最近はアクセス数からの応募数を上げる事を行っています。
訪問からの応募とSEO対策を数字で説明すると
・今まで
2(応募を呼ぶ内部試作)
×
10(応募を呼ぶSEO対策)
＋
0(SEO対策以外のアクセスを呼ぶ試作)
＝20
・最近
7(応募を呼ぶ内部試作)
×
10(応募を呼ぶSEO対策)
＋
5(SEO対策以外のアクセスを呼ぶ試作)
＝105
こんな感じだと思いました。
なので、キャバクラ派遣では、
・１ヶ月半前まで
１日0.5件の新規求人応募
・今日
1日11件
でした(まだ今日は途中ですが)
１ヶ月半前の約22倍ですね。
上記キャバクラ派遣のサイトで行っていない応募を呼ぶ内部試作は、
・過去の実績の載せる
・SEO対策で上がっていないキーワードを上げる
・スマホサイトを作る(今は作っていないです)
・離脱率が多いページの修正
・アドワーズ広告の改善
・お客様の声を10件は最低集める
・ソーシャルマーケティングの活用
・現場の口コミを利用した集客
・メディアに出て権威を得る
などがあります。上記は今から行う集客の対策です。
１日20件の応募を呼べるのでは？と思っています。
ちなみに当然ですが実務が一番重要なので、そちら側に力を入れている最中です。
当たり前ですが、ご利用頂ける登録の女性、お店の方々にとって、継続的に良いサービスを提供し、現状に満足する事なく、サービスの改善を続けるのが最低限です。
集客などは補足です。
話は変わりまして、
◆内勤での成果を上げるチームをつくろうと思った時に必要だと思った事
それは、
・プログラマ
・デザイナー
・SEO担当者
・広告担当者
・各分野ごとの担当者
が専門でいる事です。
デザイナーとプログラマを説明を省きます。
⇒SEO担当者は、実際に専門で自分(松原)とは別に別途必要です。
自分でもある程度結果になっていますが、これに専念すると他の事が出来なくなります。
今は他の事もバランスを保っておこなっているので、色々やりたいけど行えていない事が多々あります(専門の担当者が入れば深く入り込めると思っています)
⇒広告担当者ですが、PPC広告やその他広告を色々試しながら自分で行なっているのですが、広告を出す事で利益を上げ続ける事に集中するのは、想像以上に専門知識と試行錯誤が必要だと感じました(専門担当者が入れば他社の依頼も受けれます)
⇒各分野ごとの担当者ですが、この方々はSEO担当者と広告担当者に色々教わりながら、専門分野の業種で成果を上げる方々です。
専門分野に特化していないと、お客様の気持ちになり成果を上げるのは難しいと思いました(派遣の改善と、デザイナーの求人サイトを色々調べていて)
ただ、各分野の内勤担当者は最低能力として、CSS、HTMLを理解しソースを読めて正しく書き換えが出来る。これが出来ないと駄目だと思いました。(出来なくても出来る様になる必要がある)
そして、現場の営業の方と密にやり取りをする感じですね。
こんな感じですが内部で良いチームを作ろうとすると、それなりの専門家が必要になる感じです。
未来がどうなるのか？分かりませんが、自分は日本トップクラスの経営者になるのが目標ですし、
ハードに仕事をしていく考えです。
名前:松原徹弥
